売れるビデオマーケティング!

コンサルしてて思うこと・・・

コンサルしてて思う事

 

こんにちは、奥村です。

 

何故か、春になるとやたらとコンサルの依頼が

大量に来てしまいます。

 

とてもありがたい事なのですが

新規のクライアントさんはお受けできない

状況なので、お断りするのも大変です(汗)

 

そんな中でも、一応お詫びとして色々とアドバイスは

させて頂くのですが、今月お会いしたほとんど全ての

企業様のホームページに共通した問題がありました。

 

大きく分けると、問題はこの2点に集約されるのですが

 

それは何かというと

 

1)ホームページの目的が明確でない事

 

2)誘導してから収益化までの設計がキチンとされていない事

 

ザックリ言うとこんな問題が共通してあります。

 

HPの目的が明確でないと、せっかく訪れた見込み客も

どうしていいか分からないですよね。

 

例えば、

 

・ 来店してもらう事が目的なのか?

 

・資料請求してもらう事が目的なのか?

 

・メールアドレスを登録してもらう事が目的なのか?

 

・購入してもらう事が目的なのか?

 

そもそも、経営者がHPの目的を明確にしていないと

せっかくアクセスを集めて訪れた見込み客は、

もはやそのHPで一体何をしたらいいのか分からない

のは当たり前ですよね(汗)

 

なので、まずはどういう目的でHPを作るのかを

明確にする必要があります。

 

そして、その「目的を達成するだけ」のためにHPを作成するのです。

 

多くの経営者が犯してしまう間違いのひとつに

「あれもこれも詰めこみたい」というマインドセットがあります。

 

絶対にダメです。

 

もうひとつは「老若男女、全ての人に来てもらいたい」という

虚しい願いも絶対にダメです。

 

ターゲットを必ず明確にする必要があります。

 

このターゲットを絞り込む作業も、実は非常に大切な事ですが

多くの方が怖くてあまり出来ませんが、

ペルソナを立てるというマーケティングの基本があります。

 

要は、たった一人の人(実材の人物にします)に向けたメッセージを作って

その人だけに語りかけるHPにするべきなのです。

 

そうするとどうなるのか?

 

「あっ、これ私の事だ!私がなんとかしたい問題を話してる!」

 

と、「その問題を抱える」たくさんの人に刺さるという面白い展開が生まれるのです(笑)

 

色々な人に向けたメッセージは、結局誰にも刺さりません。

 

断言します。

 

多くの人に向けたメッセージは、絶対にたった一人にさえも

何も訴求できないのです。

 

私たちがリサーチして絞り込む際には

 

「世田谷区に住む45歳の既婚者で、夫は会社員で年収600万円、子供は4歳と7歳で

 定期的に購読している雑誌は◯◯で、専業主婦、目尻のシワが気になりだしている女性」

 

という位絞りこみます。

 

現実には、HPをつくる際には更にもっと絞りこみます。

 

ここまでやって始めて

 

「あっ、これ私の事だ!私がなんとかしたい問題を話してる!」

 

となるのですね。

 

マーケティングを行う上でこのリサーチをして「絞りに絞る」という作業は

実はとても大切な事です。

 

しかし、ほとんどの人はやりません。

 

なので、やると必ず効果はテキメンに出ます。

 

あれもこれも盛り込まないでください。

 

以前、ある協会のHPの作成をしていて、いい感じにターゲティング出来ていて

かなり良いヒアリングやリサーチも出来ていたのに

 

「◯◯の女性」だった物が、「全ての女性は」になってしまったので

速攻、辞めさせてもらいました(汗)

 

それだと、絶対に何の成果も出せないので(涙)

 

「2)誘導してから収益化までの設計がキチンとされていない事」

 

に関しては、2泊3日の合宿は最低必要なので

また次回に簡単にお話しします(汗)

 

実際のマーケティングの世界では「ホームページ」という概念は

なくなりました。

 

現実には、「ランディングページ(LP)」という1ページの中に

ひとつのメッセージを訴求するタイプになっています。

 

「1LP、1メッセージ」が大前提になっているのです。

 

商品やサービスが沢山あるのなら、その商品・サービス毎に

LPを作っていきます。

 

もっというと、ひとつの商品でもターゲットが分かれる際には

そのターゲット毎にLPを作ります。

 

それだけやらないと絶対にダメです!

 

あなたのHPはキチンと特定の人に訴求出来ていますか?

 

キチンとしたい人はこちらをご覧ください。

 

奥村

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