新規プロジェクトを始めるための3ステップの手順を公開します
よくご質問いただく、新しいプロジェクトに取り組む前段階の
手順を3ステップでお伝えしていきます。
結構、この順番を間違えてしまって時間とお金を無駄にして
しまう人をたくさん見てきました。
ここを間違えてしまうと、あなたの大切な資産を
失うリスクが増えるので、3つの手順通りに取り組みましょう！
ステップ.1
新たな市場に参入する際に調べなければならない事は
「競合リサーチ」です。
新規プロジェクトに取り組むかどうかの判断は、
実はここからはじめます。
特にwebを活用するビジネスの場合、比較的簡単に競合が強いか
弱いかがわかりやすいですし、参入するかどうかの初期判断は
ここでします。
要は、強力な競合がウヨウヨいる市場に入っても
時間とお金の無駄です。
これだけ、ビジネスのスピードが速いとジックリ攻めていって
ひっくり返すという考え方は、キホン間違っています。
webでマーケティングを展開する場合、スピードこそ
命なのでそこを意識しましょう。
ただし、あなたが「個人的」に情熱を持って攻めたいのなら
話は別です。
会社やプロジェクトに迷惑をかけない範囲で、長期的に取り組みたい
市場なら、ジックリ行くのもいいかもしれません。
玉砕覚悟ができているなら・・・
ステップ2
競合がソコソコ弱そうで、この市場でいける！と判断したなら
次にやる事は、「市場リサーチ」です。
まずは、月間の検索ボリュームと広告のクリック単価を
調べてみましょう。
これについては、googleやyahooのキーワードツールで
簡単に調べる事が出来ます。
検索ボリュームは最低500〜1000くらいは必要だと考えてください。
500以下なら「市場は無い」と判断します。
次のクリック単価（CPC）ですが、この判断は少し難しいところです。
単に安ければいいという事でもないですし、
高すぎると中小企業では戦えません・・・
ビジネスや市場によって、大きく変わりますが
ここでは、あなたのビジネスのLTV（顧客の生涯価値）
を算出する必要があります。
そこから、自社の上限CPCがいくらなのか？
導き出す必要があります。
充分戦えそうなら、今度は「見込み客の声」を
調べて聞きまくります。
具体的には「yahoo知恵袋」や「教えてgoo」などで
とにかく沢山読みまくります。
ここでは、見込み客の「悩み」を知るだけでいいので
「回答」は特に見なくて結構です。
それから、最後に実際にこの悩みに当てはまる人に
ヒアリングします。
ここで、どれだけ深い感情的な部分まで聞けるかどうかで
このプロジェクトがうまく行くかどうかが決まるといっても
過言ではありません。
コピーライティングに落とし込むための重要な部分ですので
頑張りましょう！
ステップ3
最後に「商品作り」です。
多くの経営者が間違えてしまうのが、先に「商品」から
作ってしまうという「失敗」です。
必ず商品は最後です。
絶対に最後です。
見込み客の「悩み」や「問題」を知ってからでないと
「その悩みを解消する為の商品」は、そもそも作れません。
見込み客の「感情的な欲」に刺さるかどうか？
で、あなたの商品が売れるかどうかが決まります。
必ず新規プロジェクトはこの順番で行いましょう！
ここまでお話しした3つのステップが、マーケティングで有名な
「3C分析」と言われるモノの触りです。
これを完璧にマスターすると、飛躍的にビジネスの
成功率が高まります！